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国际买家订单转向四川家具如何抓住机会

文章来源: 发布时间:2019-4-26

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国际买家订单转向 四川家具如何抓住机会

2014-12-03 14:28:55

来源:四川在线

 

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四川一直在探索“政府推动,企业主体、商协会承办”的市场联动拓展新机制,希望行业商协会能成为大中型展会的组织者。

【中国建材网】四川一直在探索“政府推动,企业主体、商协会承办”的市场联动拓展新机制,希望行业商协会能成为大中型展会的组织者。

记者采访了解到,有些商协会目前还处于“求企业入会”、经营“入不敷出”的境地。而省家具进出口商会的情况就显得有些另类:不是品牌企业没有入会资格;会费在省内商协会中较高,企业却挤破脑壳想进去。为什么?

市场驱动,利益使然。省商务厅统计,通过政府购买等方式,今年该商会已组织企业参加了7个境内外综合性展会或专业展会。促成境内签约超112亿元,境外成交超400万美元,参会企业和成交额均创历年新高。

通过新机制,四川家具企业加快出川、出海,获得了更大的发展空间。

耗时8个月,大单终拿下

双虎反思:没能力,有机会也会擦肩而过

2014年,中国家具遭遇拐点,首现下滑态势。

在聚集了中国近8成家具产能的广东,不少企业20年的土地租期将近,加之招工难、环境容量趋减,面临“腾笼换鸟”,这给中西部带来机会——国际大买家纷纷将订单转向中西部。不少川企反映,今年外贸订单增加了。

成都双虎家私实业有限公司海外事业部总监陈军说,通过参加“万企出国门”活动,结识了中东较大的家具经销商,并获得3000万元年单。以常见治疗癫痫的方法前,双虎一年的海外订单较多500万元。

但为拿下大单,双虎足足耗了8个月。那位中东大客户特别较真,“从材质、工艺、技术、流程的规定,都有具体标准。”陈军说,较初由于不符合标准,寄过去的样品全面返工,“花了近10万元的冤枉钱。回过头看,不是别人苛刻,而是自己适应国际竞争的能力差。”陈军说,若企业不具相应的经营管理能力,较终也只能与机会擦肩而过。

经过8个月的磨砺,如今双虎从图纸、打样、制作都是严格的标准化。较后,中东客户还增加了2倍下单量。

省商务厅厅长谢开华表示,市场拓展“三大活动”举办的主要目的,是要搭台让川企走向市场,让企业去市场中摔打,拓展视野和发展空间。四川家具抓住这波订单转移大潮,通过市场引导生产,有望发展成新的千亿产业。

海外有市场,行销靠原创

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壹品欧迪心得:跟着专业机构闯市场

过去,成都家具企业模仿沿海企业。在办公家具领域,现在反过来了。

壹品欧迪2004年才起步,“当时四川办公家具企业已有数百家,国内市场几乎已被占满,只能从国外市场寻找空间。”张晓帆说,只有站在国际舞台上与沿海企业竞技,西部企业才能缩小差距。

壹品欧迪与意大利以及沿海地区设计团队合作,每年投入数百万元于新产品开发,产生4-5个系列新品,连续在行业博览会上获奖。

做产品很专业,但如何获得进出口权、报关、与外商打交道等等,不是他们的专长。“我们很希望有专业机构带着到海外开疆拓土。”张晓帆说。

不少企业反映,靠前次去海外参展,都是商协会带着去;靠前个外贸订单,也是商协会派专员帮着谈妥的。

今年,省家具进出口商会加码组织企业参加境外展会,逛意大利米兰国际家具展,在土耳其考察亚欧市场、在东盟拿订单,赴俄罗斯开拓新市场……国际知名专业展会上均活跃着四川家具企业的身影。张晓帆透露,上周日本客商专程到成都工厂考察并下了100万美元订单。全友负责人称,上半年参加了“万企出国门—走进东盟”活动后,已成功在马来西亚开了两家专卖店,本月初还要再签一个马来西亚总代理,两年之内投资3千万元再设10个独立店。

能带来效益,企业就买账

商协会图谋:家具直销中心复制到海外

企业是否买账,取决于商会组织的活动能带来多大效益。

省家具进出口商会的团队有80人,在公共关系、外贸服务、市场推广、营销、融资服务等方面各有所长,这使商协会运营区域品牌轻松自如:

省内,今年由该商协会承办的“第十五届成都国际家具癫痫发作时的表现有哪些工业展览会”,参会企业数比上届多了33%,省外参会企业也从6%上升到20%。平台形成了巨大洼地效应。成都赛能家具有限公司总经理瞿世荣表示,展会上认识了合作伙伴,将与其携手开拓西南和华北市场。

瞿世荣准备追随商协会大步出川,择机走向海外。商会将区域产业链资源打包,今年在郑州开设了家具品牌直销中心,上百家企业抱团入驻。价格谈判的优势,是较显而易见的好处。赛能之前在郑州的两个商场设有门店。瞿世荣发现,直销中心每平方米的租金仅15-35元一平方米,比单家独户开店的租金成本低一半。瞿世荣也考虑入驻直销中心,不仅为降低成本,“对提升形象也有帮助。”

家具出川,运输成本是重要考量。通过省家具进出口商会牵线搭桥,已有企业在直销中心附近设厂,既解决了运输成本,又实现了扩张。由于招商引资有功,当地政府又给商会支付了一笔不菲的购买服务费用。

商会常务副会长荣煜伟透露,在省商务厅的支持下,直销中心的武威哪个治疗癫痫医院更好运营模式已经复制到非洲肯尼亚和赞比亚,依托此平台,四川家具正大踏步走向世界。

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