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文章来源: 发布时间:2019-6-11

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价值创造共赢时代 木门企业需对目标消费者精准画像

2015-09-10 10:24:49

来源:互联网

 

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我们常说要抓住目标消费者,进行精准推广宣传。但是在现实生活中,木门企业对精准消费者才出现目标人群不够精准,轻视用户行为描述,仅凭基本的社会属性来定义用户等问题。

【中国建材网】我们常说要抓住目标消费者,进行精准推广宣传。但是在现实生活中,木门企业对精孩子癫痫病点头是属于那种癫痫准消费者才出现目标人群不够精准,轻视用户行为描述,仅凭基本的社会属性来定义用户等问题。那么在互联网时代,木门企业如何为消费者精准画像呢?

建立动态的顾客信息数据库

首先,收集到目标消费者所山东治疗癫痫医院哪里好有的相关数据并将数据划分为静态信息数据、动态信息数据两大类,静态数据就是相对稳定的信息,如性别、地域、职业、消费等级等,动态数据就是不停变化的行为信息,如浏览网页、搜索商品、发表评论、接触渠道等;其次,通过剖析数据为目标消费者贴上相应的标签及指数,标签代表目标消费者对该内容有兴趣、偏好、需求等,指数代表目标消费者的兴趣程度、需求程度、购买概率等;较后,用标签为目标消费者建模,包括时间、地点、人物三个要素,简单来说就是什么目标消费者在什么时间什么地点做了什么事。

在价值创造的共赢时代,人们的价值来自于共创。参与价值创造的消费者,都应该被木门企业视为价值创造过程中一个不可或缺的环节。其实,有三个方面内容与消费者共创价值有着密切的关系,值得木门经营者关注。

从三个角度与消费者共创价值

靠前,在信息化时代,消费者与企业之间、消费者与消费者之间、企业与企业之间,变得更加接近、社区化和圈子建立。人人网上的数据表明(2014),每一个人可以轻而易举地平均接触180个人,由于人们的距离越来越近,也就出现了比原来提出的地球村更加激动人心的虚拟社区概念,人们可以在网上跟地球另一边的人直接交谈、交朋友甚至谈恋爱,由此形成所谓的圈子。以前,圈子是只有周围的人才有可能形成的,而现在它是在互联网、手机上形成的。

第二,互联网下的社会化媒体促进人们互动和分享,使原来互不相关的东西人们很难轻易一起得到,而现在相关联的东西马上就能链接起来。如卓越网之所以超越当当网成为国内较大的购书网站,是因为它更好地运用了关联技术,比如消费者在卓越网上需要一本书,卓越网马上显示与这本书相关的书是哪几本,过这本书的人还买过哪些书,而且显示买过书的人对这本书的评论,使消费者购书时更加准确也更容易做出购买决策。还有比关松原市哪里治疗癫痫病联更重要的是互动。以前人们的互动只是面对面,而现在的互动,利用互联网、手机、短消息、QQ、微博、微信等,互动可以非常容易就做到,互动的结果还要进行分享。如果无法分享,人们就不会热情参与。消费者之所以热情参与企业的昆明军海脑科医院癫痫预约推广活动,关键在于“分享主义”。通过这一方式实现木门企业与消费者共创价值。

第三,体验和共鸣是与消费者共创价值的有效途径。在互联网时代,价值不再仅仅关乎产品,还关乎体验,产品成为一种用来创造体验的人工制品。由于仅有分享还无法达到推广的较高境界,因此体验成为更重要的一个元素。所谓体验是人们闭上眼睛也不会忘记的感受,它渗透到人们的感官和心灵中,让人们深刻记住。创造体验,企业才能超越传统的推广,与消费者共创价值。通过上述描述我们才能清晰地认识推广中的消费者。

目前,说故事、用图片“说话”、经验知识分享、病毒标题等自媒体化的内容推广远比暴力刷屏技术含量多得多,也更容易获得朋友圈的待见和认可。为此,木门企业在推广活动时,要注意为消费者精准画像,与消费者共同创造价值。

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